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        金華某股份有限公司有限公司嬰兒護理用品項目融資商業計劃書

        Zwitsal,來自歐洲頂級嬰兒護理用品,始建于1920年,致力于母嬰洗浴護膚用品的開發已有近百年的歷史,在歐洲可謂是赫赫有名的品牌。公司下屬的科研中心有領先全球的科研技術,專業的為媽媽和寶寶的各種洗浴要求研制產品,在選材方面充分考慮到對寶寶的安全性和對環境的影響,所有產品只選用天然無公害無污染的原料,大量地運用牛奶精華,使皮膚與頭發真正得到滋潤,由內而外透出健康來。  
         Zwistal是歐洲、荷蘭乃至東南亞市場上最受歡迎的嬰兒護理品牌,本產品分嬰兒跟兒童兩大類,有四十余個品種,共一百多種規格。有屁屁護理、頭發護理、皮膚護理、洗浴乳,小手護理等全方位護理,是荷蘭嬰兒保健中心推薦的產品。Zwistal寶寶潤膚系列,質地柔滑,周到地呵護寶寶的全身肌膚,從寶寶油到寶寶霜,身體乳液,柔膚露。特別的親膚成分,更均衡地讓皮膚吸收所需的水分與油質,杜絕干燥缺水,讓您的寶寶無論何時何地都紛紛嫩嫩,人見人愛。不管是炎炎夏日還是凜冽寒冬,媽媽們都可以選擇或清爽或滋潤的適當產品給寶寶使用。

        第二章 公司概況

        2.1公司簡介

        本公司于2007年在蘇里南成立,公司屬下擁有兩家大型超市、一家貿易公司和一家木材出口公司。本公司一直致力于經營銷售中國貿易日常用品包括嬰兒用品之類,與蘇里南境內的省、市級市場的嬰兒用品專賣店建立了良好的合作關系。公司成立以來就確定了以品牌營運為目標,以服務為中心,以人為本,以信立業,以保障客戶利益為基礎,以新、奇、特、動為市場推廣的經營策略;本著實實在在、互幫互助、互惠互利、永繼經營的合作理念;制定了“專業為精、服務至上、誠信為本”的經營理念為市場服務。本公司作為嬰兒用品蘇里南的領跑者,始終致力于嬰兒用品行業的持續發展,為客戶提供更好的服務,為廠商們創造更美好的明天!

        2.2組織架構

        公司經過4年的艱苦創業,目前擁有一支穩定有活力的銷售團隊;公司為保障市場運作的通暢和服務的到位,特設了客服部、營銷部、推廣部、培訓部、財務部、物流部、倉儲部。同時公司引進了新的財務管理軟件,及時掌控商品的進、銷、存,確保貨物及時供應。

        2.3公司代理銷售業績

            本貿易公司共代理的嬰兒品牌如下表,與廠商協調一致,銷售業績飛速增長,迅速擴大代理品牌當地市場份額,取得良好的市場反響。
        代理產品 銷售業績(年) 市場份額 代理時間
        NUTRILON(牛欄)奶粉 36萬美元 30% 2008年
        嬰之谷嬰兒用品 13萬美元 15% 2009年
        嬰姿坊嬰兒用品 10萬美元 12% 2010年
         

        2.4公司優勢

        2.4.1成熟的銷售網絡,以最低的成本進入市場

        本公司管理者已在蘇里南從事12年銷售工作,熟知蘇里南市場品牌代理及品牌運作。目前蘇里南的銷售市場超過90%的超市和商店都是由中國人經營的,因此本貿易公司作為中國人的貿易公司能好的與之建立銷售渠道,形成代理產品銷售網絡,迅速擴大市場銷售額。本公司正在籌劃成立一個以嬰兒產品為主的一個新公司,以更好的銷售代理品牌,形成統一的品牌銷售模式。在成功打通現有銷售渠道后,本貿易公司將進一步把代理品牌推銷至法屬圭亞那和圭亞那,獲得更大的銷售業績。

        2.4.2豐富的銷售經驗,以最快的速度進入市場

        本公司代理過嬰兒產品包括NUK 和NUTRILON還有中國的一些相關產品,都取得很好的市場銷售額。本公司經營過zwitsal的產品,了解zwitsal銷售方式和相關產品的知識。因此,我們對嬰兒產品豐富的知識和經驗,將以最快的速度使zwitsal進入市場。

        2.4.3有良好的管理能力,市場政策才能得以執行,保證市場持續發展

        目前zwitsal蘇里南代理公司銷售zwitsal產品只有幾種產品銷售處于中等水平,并未取得良好的銷售額。究其原因在于他們沒有在廣告和宣傳方面投入資金宣傳zwitsal的產品。
        本公司擁有充足的資金支持,保持與廠商相同的經營理念,廣泛宣傳產品zwitsal產品,提高zwitsal產品市場銷售額,建立zwitsal產品的品牌知名度。同時不斷開拓進取,拓展zwitsal產品拓闊到其他的市場空間,保持市場持續發展。

        2.4.4良好的鋪貨能力,保持市場產品供應充足

        目前zwitsal蘇里南代理公司SIBISCO貿易公司,年銷售額大概500-1000萬美元。該公司屬于大型貿易公司,但是該公司的鋪貨方式為所有現有庫存銷售完畢后才開始訂貨,這樣的鋪貨方式往往會導致市場上的貨物半個月至一個月沒有貨,大大降低了zwitsal的市場銷售額。本公司將根據市場需求制定最低訂貨量,待庫存數量低于最低庫存量,將向廠商下訂單,保持貨源的充足,在現有的市場銷售額基礎上翻一倍。
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