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        杭州某科技發展有限公司融資商業計劃書蘇里南市場現狀分析

        蘇里南市場現狀分析

        目前在蘇里南市場上,基本以低檔零散的嬰兒護理用品批發零售店、超市嬰兒護理用戶貨架為主,該類店鋪基本設在批發零售市場,小商品市場、超市等區域。而蘇里南市民對高檔嬰兒護理產品追求則基本上需要通過網絡代購來實現。到目前為止,蘇里南唯一一家嬰兒護理產品運營商SIBISCO貿易公司也應其管理缺陷和不足,經常導致產品的長期貨架取貨;旧,蘇里南至今為止還沒有形成高檔的有規模系統性的嬰兒護理用品品牌以及專營店,真正高檔的嬰兒用品品牌以及銷售店鋪的引進成為了如今蘇里南市場的迫切需求。蘇里南現有的關于嬰兒護理用品經營店鋪存在下列特點:
        (1)實用性品牌專營嚴重空缺:在蘇里南嬰兒護理用品市場僅處于幼稚的起步階段,除少數大型商場外,幾乎沒有具備品牌效應的專營店。一些較發達的地區,嬰兒賣場產品牌子雜、質量參差不齊、種類不齊全,安全性能無保證,售后服務差勁。更多的地方仍然將嬰兒護理用品同其他百貨擺在一起銷售,極不方便消費者購買。
        (2)蘇里南專業運營商稀少:目前在蘇里南地區真正的嬰兒護理用品行業運營商很少,有實力、具有雄厚能力的運營商更是鳳毛麟角。
        (3)缺乏系統的、綜合的市場組織,市場相對單一:嬰兒護理用品涉及嬰兒沐浴露、洗發水、牙膏、防護液、香水等產品,廣泛而分散。而現有的嬰兒護理用品專賣店存在嚴重的缺貨或者品種不齊全等現象。因此,專業品牌,系統供銷成為行業發展的方向。

        3.3目標消費者分析

        1、嬰兒護理產品消費者購買行為
        目標消費者(誰)
        a、使用者:0--10歲的嬰幼兒
        b、主要購買者:25--35的媽媽
        c、次要購買者:嬰兒的父親、爺爺、奶奶及其他親人
        進入21世紀以來,隨著經濟的不斷發展以及人們對于子女培養和教育投入更多的關注力度,新一代父母們在相對開放的社會環境長大,思維方式、受教育程度、生活觀念、消費觀念和父輩均不同,他們不再僅僅局限于追求孩子的溫飽問題,將更加重視幼兒的培養和教育,必將在孩子身上投入更大的精力和財力。
        2、蘇里南嬰兒護理產品消費特性
        據了解,蘇里南消費行為的一些購買行為有如下特點:
        A:購買地點:一般都選擇在超市和嬰兒用品專賣店購買;
        B:考慮因素:1、質量因素最重要,從購買嬰兒護理用品時會考慮的因素來看,質量絕對是排在第一位的。幾乎所有的消費者都認為,給嬰兒買的東西一定要好,對質量的要求高過其他因素。2、價格和品牌因素是補充,在考慮質量的前提下消費者表示會考慮價格和品牌因素。一般總體比較來看,大部分人還比較認同品牌因素排在第二位。
        C:青睞洋品牌嬰兒用品:據了解,蘇里南的洋品牌嬰兒護理用品與蘇里南自身國內嬰兒用品兩大陣型對峙,而國外品牌明顯領先。

        3.4中蘇雙邊關系

        自從1976年5月28日中蘇建交后,兩國雙邊關系持續發展,在各個領域都有良好的合作。自1853年第一批華人勞工抵達蘇里南河岸至今,已有將近170年的歷史。建交以來,兩國在政治、經濟、軍事、文化等領域的合作富有成果。在國際事務中,中蘇一貫相互支持,密切合作。據統計,目前蘇里南擁有華人血統的人口數量已經超過4萬,占該國人口的十分之一。華人在蘇里南社會經濟、文化、政治生活中發揮著不可或缺的作用!
            雙方重要協議簽訂情況:1990年,中蘇雙方簽署了中國政府向蘇里南政府提供無償援助的換文。1998年,雙方簽署了《中華人民共和國政府和蘇里南共和國政府貿易協定》、《中華人民共和國政府和蘇里南共和國政府經濟技術合作協定》及《中華人民共和國政府和蘇里南共和國政府關于中國向蘇里南提供優惠貸款的框架協議》。2006年的《中華人民共和國和蘇里南共和國關于發展航空關系的諒解備忘錄》。為雙邊技術、經貿合作奠定了基礎。
        雙邊貿易發展迅速,2006年中蘇雙邊貿易額再創歷史新高,達4688.4萬美元,比上年增長1.85%,其中中國出口4293.9萬美元,同比增長11%,中國進口394.5萬美元,同比下降46.3%。2007年1-6月中蘇雙邊貿易額為3121.8萬美元,同比增長76.3%,其中中國出口2949.6萬美元,同比增長84.9%,中國進口172.1萬美元,同比增長2.2%。2010年中蘇雙邊貿易額為7516.5萬美元,其中中方出口7135.7萬美元,進口380.8萬美元,分別增長-19.9%,-22.1%,70.5%。
        與此同時,蘇方同樣重視與中方友好關系,重視中方企業在蘇的投資和建設所起到的作用,對中資企業實行了多種優惠政策和保護措施,保證了中資企業在蘇的平穩運行。

        3.5市場銷售目標

        蘇里南全國約60%的人口居住在首都帕拉馬里博市,華人主要居住在首都帕拉馬里博市。因此,第一階段主要銷售資源聚集在首都帕拉馬里博市,第二階段擴展銷售范圍,范圍整個蘇里南,第三階段為開發法屬圭亞那和圭亞那市場。以下為第一階段銷售量預計:
        序號 渠道 銷售額(萬歐元)
        1 孕嬰童專賣店 45
        2 超市 25
        3 藥店 4
        4 婦幼醫院、醫院兒科 30
        5 網絡直銷 5
        合計   109

        3.6銷售指標

        1、品牌認知度目標:回頭率達70%以上,顧客滿意度達90%以上,顧客綜合滿意率達85%以上;
        2、品牌美譽度目標:“zwitsal”品牌美譽度和第一提及率接近或高于第一品牌強生;
        3、市場占有率目標:達到僅次于強生(部分賣場甚至超過強生)的嬰幼兒專業護理品牌市場占有率第二位的目標。
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